Votre service export externalisé
Au coeur de votre entreprise
Le service commercial export d’une entreprise est un service commercial qui vend ses produits à l’étranger, sur une zone ou un pays hors de France. Son objectif est de développer les ventes sur la zone grâce à l’expertise des commerciaux multilingues.
Le service commercial export externalisé vous permet de bénéficier de compétences expertes (business developer, marketing digital et réseaux sociaux…) à temps partagé sur un ou plusieurs pays.
Essenciel travaille synergie avec un réseau d’experts qui vous accompagne sur des problématiques spécifiques:
- étude des données des différents marchés, identification de tendances
- analyse des réseaux sociaux pour les produits et les concurrents
- comment vendre à l’international avec Linked In?
Le service export externalisé: Gestion opérationnelle des opérations commerciales
Vous avez un accroissement d’activité temporaire à l’export ? Votre activité se développe et vous souhaitez maitriser vos coûts ?
Optez pour le service commercial export externalisé, c’est une démarche stratégique à moyen terme pour l’entreprise, qui lui permet d’activer des leviers de croissance sans augmenter sa masse salariale.
Intégré à votre structure, nous agissons comme votre véritable partenaire professionnel. Grâce aux outils collaboration numérique, nous nous intégrons à distance, au sein de votre service commercial. En toute transparence, nous travaillons avec votre client final en utilisant une adresse e-mail dédiée au nom de l’entreprise.
Voici quelques exemples de missions proposées :
- Répondre aux demandes produits, tarifaires, disponibilités.
- Etablir une offre commerciale en anglais
- Réaliser des présentations commerciales à distance ou en présentiel
- Créer des supports de vente en anglais
- Animer d’un réseau de distributeurs : suivi du pipeline et gestion des leads commerciaux entrants
- Organisation et déplacement sur les salons internationaux
L’objectif est une augmentation de votre chiffre d’affaires à l’export et le développement de partenariats solides sur du long terme
Animer et engager son réseau de vente à l’international
Le service export externalisé permet de passer d’un export d’opportunités à un chiffre d’affaires consolidé ?
Tout d’abord, il est essentiel de définir les critères qui serviront à bâtir votre politique commerciale. Ces points pourront être pris en compte lors de la rédaction du contrat de vente à l’international qui sera effectué par un juriste spécialisé à l’international.
Ensuite, il faudra définir les indicateurs de performance ou KPI qui seront utiles au pilotage de votre activité.
Voici quelques questions utiles:
• Quel est le chiffre d’affaires à réaliser (sur une période donnée) ?
• Quels sont les segments de marché les plus rentables ?
• Quelles sont vos cibles prioritaires ?
• Combien de contacts commerciaux entrants souhaitez-vous obtenir chaque mois ?
• Sur quels marchés voulez-vous être leader ?
• Quelle image de marque souhaitez-vous véhiculer ?
• Etc.
Esssenciel vous accompagne dans la gestion de vos partenaires en mettant en place un suivi précis d’activités : KPI, dahsboard…
Le but de l’externalisation est de développer un partenariat solide, sur du long terme.
Promouvoir et récompenser les pratiques recommandées par la mise en place des indicateurs de pilotage sont des étapes essentielles au sein d’un service de direction commerciale.
Exemples de sociétes accompagnées
- Entreprise de services dans la santé mentale qui a pour objectif de vendre ses services en Europe et plus précisément en Suisse et en Belgique: externalisation du service commercial export
- Start up dans la MedTech qui a un accroissement d’activité au niveau mondial: externalisation de la recherche de partenaires internationaux
- TPE dans le secteur de la puériculture qui, après un salon, connait un développement de son activité à l’international: externalisation du service commercial export
Nous pouvons échanger avec vous sur les spécificités de votre secteur d’activités ou sur vos marchés cibles pour vous accompagner dans votre croissance.